Сегментирование 
Сегментирование ч.3


Сегментирование на Рынках b2b, Где потребителями являются юридические лица фирмы, предприятия, учреждения и т. д., осуществляется также исходя из важных характеристик потребителей.
Географический регион.
Отраслевая принадлежность.
Юридическая форма.
Размер бизнеса.
Потенциальный размер закупок.
Численность персонала.
Количество лет на рынке.
Практикуемый способ принятия управленческих решений.
И т.д. в т. п.

В результате проведения процедуры сегментирования лаж е по 3-5 ключевым основаниям получится 30-100 сегментов. Фирма не обязательно будет работать на всех сегментах. Более того, мало найдется компаний, способных на такое. Она может ограничиться и 1, 2,10 сегментами. Если решено будет работать на 1 или 2 сегментах, тогда имеет смысл провести дополнительное сегментирование еще по 1 -2 действительно важным характеристикам.
Но всегда надо помнить о том, что количество сегментов должно соответствовать количеству УТП, которая фирма в состоянии сделать рынку. Каждому сегменту – свое УТП!
Если двум различным сегментам, выделенным при анализе, фирма решила сделать одинаковое УТП и считает, что оба примут его одинаково хорошо, то это явный сигнал о том, что их надо объединять. Они на самом деле не являются разными. Исключение из этого правила делается только для географических сегментов, объединение которых может быть неэффективным с точки зрения логистики.
Завершающим штрихом анализа существующих сегментов должно стать составление карт сегментирования с обозначением тех сегментов, на которых компания собирается работать. Ниже приводится ряд примеров составления таких карт.